Вы когда-нибудь задумывались, как рождаются технологические компании, которые меняют целые отрасли? У основателя есть гениальная идея, но нет миллионов на оборудование и разработку. Классический банк в такой ситуации обычно разводит руками: «Где залог? Нет залога — нет кредита». Но, кажется, эта парадигма устарела.
Совкомбанк публично заявил, что кредитование хай-тек компаний — это его стратегический приоритет. И это не просто красивые слова. На деле это означает, что банк готов давать деньги не под заводы и недвижимость, а под идеи, команды и рыночный потенциал. Смело? Еще бы!
Меня лично поразило заявление исполнительного директора Дмитрия Лапузина. Он четко обозначил новый подход: при оценке проекта банк в первую очередь смотрит не на залоги, а на команду.
Давайте представим. Приходят двое: один с идеей очередного кафе, а другой — с проектом по созданию роботов для диагностики трубопроводов. У первого есть квартира в залог, у второго — только папка с презентацией. Классический банк выберет первого. Совкомбанк, следуя новой логике, может выбрать второго.
Почему? Потому что они оценивают:
Понимание рынка — насколько команда «в теме».
Потенциал продукта — будет ли он востребован.
Возможность интеграции с крупными промышленными потребителями.
Шансы привлечь господдержку.
По сути, банк действует как венчурный фонд, только с использованием более традиционных финансовых инструментов. Это кардинально меняет правила игры для технологических предпринимателей.
Здесь кроется главный секрет. Банк не гадает на кофейной гуще. У него есть два козыря:
Команда экспертов с реальным опытом в отраслях. Они могут задать правильные вопросы и отличить перспективную разработку от научной фантастики.
Обширная клиентская база. Прежде чем дать деньги, банк может «пробить» гипотезу стартапа среди своих же корпоративных клиентов: «А вы купили бы такой дрон для мониторинга?». Это бесценная обратная связь.
Лапузин привел блестящий пример — финансирование производства гражданских беспилотников для мониторинга трубопроводов.
Давайте разберем эту историю. Это же идеальный кейс! Компания не производила ничего осязаемого, что можно было бы забрать в залог. Но банк увидел:
Команду, которая понимает и технологии, и нужды нефтегазовой отрасли.
Продукт с четким применением и потенциально огромным рынком.
Государственный интерес к технологическому суверенитету.
В итоге банк поддержал проект на всех этапах — от идеи до запуска в серию. Он выступил не просто кредитором, а партнером.
Банки наконец-то начинают выполнять свою главную функцию в экономике — не хранить деньги, а направлять их в самые перспективные точки роста.
Когда финансовые ресурсы получают не те, у кого есть квартира в залог, а те, у кого есть прорывная технология, — это и есть тот самый «финансовый двигатель технологического прорыва», о котором шла речь на форуме.
И да, скорость принятия решений — 2-3 недели на предварительный ответ — это еще один мощный сигнал. Банк понимает, что в мире технологий нельзя полгода согласовывать кредитный комитет.
Конечно, риски таких кредитов выше. Но и потенциальная отдача как для банка, так и для страны — несопоставима. Ведь один успешный проект, как с теми же дронами, может создать целую новую отрасль.
Похоже, будущее корпоративного кредитования — не в отчетах о прибыли, а в людях и их идеях. И это будущее выглядит очень вдохновляюще.
Читать в Telegram