Представьте: вы владелец небольшой пекарни, мастерской или IT-студии. Вы слышали, что можно участвовать в госзакупках — это же стабильные заказы и серьезный доход! Но одна только мысль о кипах документов, электронных подписях и банковских гарантиях заставляет отложить эту идею в долгий ящик. Знакомое чувство?
Кажется, Сбер решил наконец-то сломать эту стену. Они запустили ИИ-помощника, который буквально берет малый бизнес за руку и проводит через все круги бюрократического ада. И это не просто «еще один сервис», а потенциально революционная штука.
Суть проста до гениального: вместо того чтобы неделями разбираться в тонкостях, вы получаете персонального гида.
Вот что он делает по шагам:
Анализирует ваш бизнес и понимает, какие закупки вам вообще интересны.
Автоматически находит подходящие тендеры — вам не нужно целыми днями мониторить площадки.
Создает пошаговый план: зарегистрироваться здесь, получить подпись там, подготовить вот эти документы.
Помогает с банковской гарантией — причем её оформление и оплата занимают минуты, а не дни.
По сути, это как если бы у вас был опытный сотрудник, который прошел этот путь сотни раз. Только он не требует зарплаты и работает в режиме 24/7 внутри вашего СберБизнес-аккаунта.
Меня, честно говоря, поразила статистика, которую привел Алексей Шашкин из Сбера. Только вдумайтесь: в 2024 году 980 тысяч торгов на умопомрачительную сумму 5 триллионов рублей не состоялись. Почему? Не нашлось enough участников!
При этом поставщиков на этом рынке стало на 15% меньше. Получается парадокс: денег больше, а желающих их заработать — меньше. Все потому, что входной билет слишком сложный. Это как приходить в ресторан, где чтобы сделать заказ, нужно сначала написать диссертацию по кулинарии.
Давайте будем честны: раньше госзакупки были уделом либо крупных компаний с целыми отделами, либо спецов-одиночек, которые сделали на этом карьеру. Для обычного пекаря или программиста это было неподъемно.
Теперь ситуация может кардинально измениться. Вот что я вижу:
Демократизация. Рынок госзаказчика открывается для самого широкого круга предпринимателей. Теперь не нужны узкоспециализированные знания — нужен просто ваш продукт или услуга.
Экономия времени. Вместо 40 часов на изучение правил и оформление — вы получаете готовый план и делаете все в несколько кликов.
Снижение страха. Главный барьер — это неизвестность. Когда процесс разложен по полочкам, он уже не кажется таким пугающим.
Сбер прогнозирует, что к концу 2025 года на рынок выйдет более 400 новых участников. Мне кажется, это скромная оценка. Если сервис действительно будет работать так, как его анонсируют, счет может пойти на тысячи.
Конечно, идеальных решений не бывает. Успех будет зависеть от двух вещей:
Качество ИИ. Насколько точно он сможет подбирать закупки? Не будет ли он предлагать пекарням участвовать в тендерах на поставку компьютеров?
Простота. Обещают, что всё займет «несколько минут». Соответствует ли это реальности?
Но сам факт появления такого инструмента — это мощный сигнал всему рынку. Государство и крупный бизнес действительно заинтересованы в том, чтобы малые компании приходили на этот рынок.
Похоже, эпоха госзакупок как «закрытого клуба» подходит к концу. Теперь всё будет зависеть от того, готовы ли предприниматели довериться цифровому помощнику и сделать этот шаг. А вы бы рискнули?
Читать в Telegram