Сбер продолжает тотальную экспансию сервиса «Плати частями»: теперь оформить покупку в беспроцентную рассрочку можно во всех магазинах федеральных сетей М.Видео и Эльдорадо — от Калининграда до Владивостока.
Сервис работает по принципу BNPL (Buy Now, Pay Later — «покупай сейчас, плати потом»). В отличие от кредита, это короткая рассрочка, где клиент не платит проценты, а просто разбивает сумму чека на равные части. С 1 апреля этого года услуга стала полностью бесплатной для 65 миллионов клиентов банка по всей стране.
Процесс на кассе максимально незаметен для покупателя. На экране терминала появляется кнопка «Оплатить частями», решение о предоставлении услуги принимается мгновенно без бумажных заявок и долгих ожиданий. Рассрочка предоставляется на срок до 2 месяцев.
Терминалы Сбера есть практически везде. Сейчас беспроцентная рассрочка доступна на 430 тысячах биометрических терминалов по всей стране (к концу года Сбер планирует нарастить их число до полумиллиона).
Психология покупки меняется прямо на кассе. Представьте: человек пришёл в магазин за пылесосом за 10–15 тысяч рублей, а увидел игровой ноутбук или новый телефон, который стоит ощутимо дороже его бюджета на сегодня. Раньше он бы развернулся и ушёл. А теперь ему говорят: «Забери сейчас, а плати равными частями в течение двух месяцев». Соблазн велик, а порог входа снижен.
По сути, Сбер предлагает механизм быстрого спонтанного кредитования, который ломает барьер «жалко сразу отдавать всю сумму». Это мощный инструмент увеличения среднего чека для ритейлера и способ для покупателя получить желаемое здесь и сейчас, не растягивая финансовые обязательства на годы.
Оплатить покупку частями можно любым из современных способов, которые предлагает Сбер: привычная карта, оплата смартфоном (Вжух) или биометрией по лицу («Оплата улыбкой»). Всё это доступно на миллионах терминалов по всей России.
Сейчас рынок BNPL в России переживает бум. Сделать рассрочку доступной буквально на кассе — гениальный ход, который резко расширяет количество импульсных крупных покупок. Человек не идёт за кредитом, он просто нажимает другую кнопку при оплате. Это меняет саму структуру потребления: деньги перестают быть лимитирующим фактором в моменте.
Партнёрство с М.Видео и Эльдорадо добавляет к списку магазинов-партнёров (Zarina, Befree, Love Republic, Sela, Idol и Rendez-Vous) ещё и крупнейшие сети электроники и техники, где чек особенно высок.
Сейчас комфортная рассрочка есть не везде, но Сбер стремится сделать её доступной на всех терминалах. Думаю, уже через год мы будем воспринимать эту функцию как данность — так же, как мы привыкли не носить с собой наличные. «Плати частями» становится стандартом так же, как оплата картой 10 лет назад.
Читать в Telegram
