Банк ДОМ.РФ: на фоне замедления строительного рынка проекты с качественной средой продолжают продаваться

В условиях дорогих денег покупатель жилья становится более избирательным в своем выборе. Анализ портфеля опорного для стройотрасли Банка ДОМ.РФ свидетельствует: хорошие проекты с качественной средой продолжают продаваться. Об этом рассказал на конференции «Стройтех 2026» директор блока «Региональный корпоративный бизнес» Банка ДОМ.РФ Евгений Елфимов. Ключевые тезисы выступления:

• покупатели выбирают проекты с качественной средой и продуманной инфраструктурой
• ключевые вызовы рынка — развитие продаж и повышение эффективности
• выигрывают застройщики, предлагающие лучший продукт (не только метры, но и среду)
• растёт запрос на КРТ-консалтинг (комплексное развитие территорий)
• банк выступает не только кредитором, но и полноценным партнёром девелоперов

Что происходит на строительном рынке

По словам Евгения Елфимова, ключевые вызовы текущего года для строительного рынка — развитие продаж и повышение эффективности. Об этом свидетельствуют итоги ежегодного исследования настроений девелоперов. Борьбу за покупателя будут выигрывать застройщики, которые предложат лучший продукт: не только квадратные метры, но и продуманную среду для жизни. Проекты комплексного развития территорий (КРТ) с созданием всей необходимой инфраструктуры для комфортной жизни становятся стратегическим направлением работы. Количество проектов КРТ на рынке растёт, при этом увеличивается и запрос на сопровождение и подготовку таких сделок, учитывая масштабы проектов.

Как Банк ДОМ.РФ помогает застройщикам

Банк ДОМ.РФ, являясь одним из основных кредиторов в отрасли, оказывает застройщикам экспертную поддержку при определении параметров проекта КРТ, концепции и мастер-плана, формирует финансовую модель, участвует в подготовке материалов для подачи заявления на заключение договора о КРТ, при необходимости вместе с клиентом участвует в переговорах с органами власти региона, готовит рекомендации по корректировке документов планировки территории. Евгений Елфимов подчеркнул: «Девелоперам, которые хотят продолжать развиваться, необходимо подстраиваться под изменяющуюся конъюнктуру спроса, чтобы выигрывать конкуренцию за покупателя. И здесь мы видим роль банка не только как кредитора, но как полноценного партнера, который не только дает финансирование, но и помогает повышать качество самого продукта и его успешность на рынке».

Что это значит для рынка

В условиях высокой ключевой ставки (14,25%) и дорогих кредитов покупатели становятся более требовательными. Они готовы платить за жильё, но только если проект предлагает не просто стены, а продуманную среду: школы, детские сады, парки, транспортную доступность. Для застройщиков это означает, что конкуренция смещается из плоскости «квадратных метров» в плоскость «качества жизни». Те, кто сможет предложить комплексное решение, выиграют. Те, кто продолжит строить «голые» микрорайоны без инфраструктуры, рискуют остаться с нераспроданными квартирами. Рост запроса на КРТ-консалтинг показывает, что девелоперы ищут партнёров, которые помогут им не только с финансированием, но и с разработкой концепции и взаимодействием с властями.

Итог: качество среды становится главным фактором продаж

На фоне замедления строительного рынка проекты с качественной средой продолжают продаваться. Покупатели выбирают не просто жильё, а продуманную инфраструктуру и комфортную среду. Банк ДОМ.РФ усиливает экспертизу в КРТ-консалтинге, помогая застройщикам создавать успешные проекты. Мнение автора: Рынок жилья входит в фазу, где выигрывают не те, кто строит дешевле, а те, кто строит лучше. Покупатели стали разборчивее, и это надолго. Особенно важно, что Банк ДОМ.РФ не просто даёт деньги, а помогает девелоперам с концепцией и взаимодействием с властями. Это комплексный подход, который повышает качество проектов и снижает риски для всех участников. Если вы планируете покупку жилья, сравните ипотечные предложения банков на нашем сайте.