Маркетплейсам запретят манипулировать ценами, а самозанятостью теперь будет сложно прикрыть работу. Что изменится для бизнеса в октябре 2026 года

С 1 октября 2026 года вступает в силу сразу несколько значимых изменений для российского бизнеса: два федеральных закона о платформенной экономике, новые правила для самозанятых, изменения в расчёте НДС и очередной этап маркировки товаров. При этом, по данным опроса платформы «Консоль», больше половины предпринимателей даже не слышали про закон о платформенной экономике, а детально изучали его условия только 12%. Разбираем все изменения, которые нужно знать предпринимателям, чтобы избежать неприятных сюрпризов и подготовиться заранее.

Маркетплейсы получат первый системный закон

С 1 октября 2026 года начинают действовать законы «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики» и сопутствующий № 290-ФЗ. Раньше отношения продавцов и площадок регулировались только договором оферты, который маркетплейс мог менять в одностороннем порядке. Теперь эти отношения регулирует закон. Кого касается закон:

• крупные посреднические цифровые платформы с аудиторией от 100 тысяч пользователей в день;
• от 10 тысяч партнёров в год;
• оборотом от 50 млрд рублей в год.

К таким платформам относятся Ozon, Wildberries и Яндекс Маркет. Под закон не подпадают площадки, продающие только собственные товары, аудиовизуальные сервисы, финансовые и инвестиционные платформы, а также магазины ПО. Что обязаны делать площадки:

• заключать с партнёром письменный договор вместо односторонней оферты;
• уведомлять о повышении комиссий, изменении условий доставки или ответственности не менее чем за 45 календарных дней, о прочих изменениях — не менее чем за 15 дней;
• раскрывать принципы, по которым карточка товара поднимается или опускается в поисковой выдаче;
• рассматривать жалобы продавцов в досудебном порядке и отвечать не позднее 15 календарных дней; если претензия признана обоснованной, спорные меры (например, блокировку) нужно отменить в течение 48 часов;
• не проводить акции и скидки за счёт партнёра без его согласия.

Покупатели, в свою очередь, смогут предъявлять претензии по браку товара или некачественной услуге напрямую через платформу. Отдельная норма касается налогового контроля: маркетплейсы обязаны на постоянной основе передавать в ФНС структурированные данные о продавцах и их доходах. По запросу налоговой площадка сможет заблокировать аккаунт продавца, а игнорирование требований грозит штрафом до 100 тысяч рублей. Иностранные поставщики теперь должны самостоятельно рассчитывать и платить НДС.

Самозанятым ограничат работу через платформы

Изменения касаются не только маркетплейсов, но и агрегаторов услуг и доставки, где массово работают самозанятые. С 1 октября 2026 года действуют два новых правила:

• если самозанятый работает с одним заказчиком через платформу больше 60 часов в месяц шесть месяцев подряд, возникает риск, что отношения переквалифицируют в трудовые. Платформы обязаны отслеживать такие пары и ограничивать дальнейшее сотрудничество;
• если самозанятый оформил добровольное пенсионное или медицинское страхование, платформа обязана направлять на это не менее 2,9% от его дохода.

Кроме того, самозанятым продолжают ограничивать список товаров к продаже. С расширением списка маркируемых категорий это ограничение затронет и тех, кто раньше законно продавал, например, колбасные изделия собственного изготовления: как только категория попадает под маркировку, продолжать продажи в статусе самозанятого уже нельзя — нужен переход в ИП.

Новые правила по НДС для бизнеса на длящихся договорах

С 1 октября 2026 года действует новый порядок расчёта НДС для ситуаций, когда обязанность платить налог возникла уже после заключения договора. Например, если ИП или ООО в течение года превысили лимит доходов на УСН. Расчётный метод (налог считается «из» согласованной суммы, а не начисляется сверху) применяется, если одновременно выполнены три условия:

• обязанность возникла из-за изменения законодательства;
• покупатель не может принять налог к вычету;
• цена по договору не пересматривалась.

Пример: если договор заключён на 500 тысяч рублей, а продавец в течение года превысил лимит по УСН, НДС составит 500 000 × 22/122 = 90 164 рубля, и заплатить его придётся за счёт собственной выручки, а не сверх цены для покупателя. Юристы советуют заранее прописывать в договорах условие о пересмотре цены при изменении налогового законодательства. Отдельно ужесточили подтверждение льготной десятипроцентной ставки НДС на детские товары: теперь она требует документального подтверждения. Также с 1 октября уведомление о ввозе товаров из стран ЕАЭС заменяется документом о предстоящей поставке (ДОПП), а налоговая обязана присваивать регистрационный номер партии товара (РНПТ) не позднее следующего календарного дня после подачи документов.

Новые категории товаров с маркировкой «Честный знак»

Календарь обязательной маркировки товаров растянут на весь 2026 год, и в октябре в него добавляются новые категории:

• с 1 октября 2026 года производители и импортёры начинают наносить код Data Matrix на колбасные изделия — это продолжение поэтапного введения маркировки мясной продукции, которое стартовало 1 августа 2026 года с готовых мясных изделий; в процесс включаются в том числе крестьянско-фермерские хозяйства и сельскохозяйственные кооперативы;
• смазочные материалы и автомобильные жидкости переходят на поэкземплярный учёт — то есть на кассе теперь нужно сканировать код каждой единицы товара, а не партии.

Что ещё меняется

• ФНС начинает получать данные о доходах иностранных работников от работодателей;
• вводится новый ГОСТ Р 56906–2026 об организации рабочего пространства (система 5S), но применять его можно добровольно;
• мораторий на плановые неналоговые проверки бизнеса (Роспотребнадзор, трудовая инспекция, МЧС и другие ведомства) продолжает действовать и охватывает период до конца 2029 года; проверки по онлайн-кассам (ККТ) под мораторий не подпадают.

Кому и чем это важно

Для продавцов на маркетплейсах:

• появится письменный договор вместо оферты — это защищает от односторонних изменений условий;
• уведомление о повышении комиссий за 45 дней позволит планировать расходы;
• запрет на скидки за счёт продавца без согласия — защита от невыгодных акций;
• возможность оспорить блокировку в досудебном порядке.

Для самозанятых:

• ограничение работы с одним заказчиком — защита от переквалификации в трудовые отношения;
• 2,9% от дохода на страхование — дополнительная социальная защита;
• необходимость перехода в ИП при работе с маркируемыми товарами.

Для бизнеса на УСН:

• новый порядок расчёта НДС при превышении лимита — важно учитывать при заключении договоров;
• риск кассовых разрывов, если НДС придётся платить за счёт выручки;
• рекомендуется прописывать в договорах условие о пересмотре цены при изменении налогового законодательства.

Для производителей и импортёров:

• новые категории маркировки — колбасные изделия и смазочные материалы;
• поэкземплярный учёт на кассе для автомобильных жидкостей.

Как к этому шли

Законы о платформенной экономике готовились больше года. Причиной стали многочисленные жалобы продавцов на несправедливые условия: односторонние изменения оферты, высокие комиссии, блокировки без объяснения причин, принудительное участие в акциях. Регулирование должно было установить баланс интересов между площадками, продавцами и покупателями. Правила для самозанятых — ответ на проблему «замаскированной» занятости, когда компании используют статус самозанятого для экономии на налогах и социальных взносах, фактически эксплуатируя работников как наёмных сотрудников. Новые нормы призваны ограничить такую практику. Изменения по НДС — следствие налоговой реформы и необходимости уточнить порядок расчёта в переходных ситуациях.

О чём умолчали

В разъяснениях не раскрываются:

• как именно платформы будут отслеживать работу самозанятого с одним заказчиком — технические детали не уточнены;
• какие санкции ждут платформы за нарушение новых норм — помимо штрафа до 100 тыс. рублей за неисполнение требований ФНС;
• будут ли переходные периоды для адаптации к новым правилам;
• как новые нормы по НДС повлияют на цены для конечных покупателей.

Вопросы, которые возникают сразу

1. Что делать, если маркетплейс не уведомил о повышении комиссии за 45 дней? Это нарушение закона. Продавец может обратиться с жалобой в ФАС или в суд. Новые нормы дают продавцам инструменты защиты. 2. Как самозанятому избежать переквалификации в трудовые отношения? Не работать с одним заказчиком более 60 часов в месяц шесть месяцев подряд. Если это неизбежно — стоит рассмотреть переход в ИП или оформление трудового договора. 3. Что делать бизнесу на УСН, если он превысил лимит доходов? Нужно учесть новые правила расчёта НДС. Рекомендуется проконсультироваться с юристом и прописать в договорах условие о пересмотре цены при изменении налогового законодательства.

Куда всё идёт

Регулирование платформенной экономики только начинается. В перспективе можно ожидать:

• уточнения и дополнения норм — по мере накопления практики;
• распространения требований на более мелкие платформы — возможно, пороги будут снижены;
• развития механизмов досудебного разрешения споров между продавцами и площадками;
• ужесточения контроля за самозанятыми — чтобы предотвратить злоупотребления статусом.

Для бизнеса это означает необходимость внимательно следить за изменениями и адаптировать свои процессы.

Плюсы, вопросы и тревожные звоночки

🟢 Что явно в плюс:

• продавцы получают письменный договор и защиту от односторонних изменений;
• уведомление о повышении комиссий за 45 дней — возможность планировать;
• запрет на скидки за счёт продавца без согласия — защита от невыгодных акций;
• самозанятые получают дополнительную социальную защиту (2,9% на страхование).

🟡 Что вызывает вопросы:

• механизм отслеживания работы самозанятых с одним заказчиком не раскрыт;
• санкции за нарушения для платформ не детализированы;
• новые правила по НДС могут создать кассовые разрывы у бизнеса;
• многие предприниматели не знают о нововведениях — риск неожиданных проблем.

🔴 Что может стать проблемой:

• если платформы начнут ужесточать условия для продавцов в ответ на регулирование;
• переход самозанятых в ИП может увеличить налоговую нагрузку и бюрократию;
• кассовые разрывы из-за НДС могут привести к банкротствам малых предприятий.

Практический вывод

Предпринимателям стоит:

• изучить новые законы — особенно если вы работаете на Ozon, Wildberries или Яндекс Маркете;
• проверить договоры с платформами — насколько они соответствуют новым требованиям;
• самозанятым — пересмотреть график работы с одним заказчиком, чтобы избежать переквалификации;
• бизнесу на УСН — подготовиться к новым правилам НДС, возможно, прописать в договорах условие о пересмотре цены;
• производителям — проверить, попадают ли их товары под новые категории маркировки;
• следить за разъяснениями ведомств — многие детали будут уточняться.

📌 Главный вывод: С 1 октября 2026 года вступают в силу законы о платформенной экономике, новые правила для самозанятых, изменения по НДС и маркировке. Маркетплейсы обяжут заключать письменные договоры, уведомлять о повышении комиссий за 45 дней и не проводить акции за счёт продавца без согласия. Самозанятым ограничат работу с одним заказчиком. Бизнесу на УСН придётся учитывать новый порядок расчёта НДС. Вводятся новые категории маркировки — колбасные изделия и смазочные материалы.

Мнение автора: Октябрь 2026 года станет переломным месяцем для российского малого и среднего бизнеса. Законы о платформенной экономике — это долгожданная попытка навести порядок в отношениях между маркетплейсами и продавцами. Раньше площадки могли менять оферту в одностороннем порядке, поднимать комиссии без предупреждения и включать товары в акции без согласия. Теперь это будет незаконно. Однако вызывает тревогу, что больше половины предпринимателей даже не слышали о новых правилах. Это значит, что многие столкнутся с проблемами постфактум. Особенно важно, чтобы платформы не начали «отыгрываться» на продавцах, ужесточая другие условия. Что касается самозанятых — ограничение работы с одним заказчиком логично, но требует осторожности: слишком жёсткие меры могут лишить людей заработка. Новые правила по НДС — технические, но критически важные. Кассовые разрывы могут стать фатальными для малых предприятий. Поэтому юристы правильно советуют прописывать в договорах условие о пересмотре цены. В целом, изменения назрели, но их реализация потребует внимания и адаптации. Бизнесу стоит не ждать, а уже сейчас изучать новые нормы и готовиться к ним. Кто подготовится заранее — тот выиграет.