Вы когда-нибудь пытались получить кредит на строительство? Это обычно долгая история: сбор документов, недели ожидания, десятки согласований. А теперь представьте, что вы заполняете заявку утром, а к вечеру того же дня получаете коммерческое предложение от крупнейшего банка страны. Фантастика? Нет, это новая реальность от Сбера.
Об этом на конференции по недвижимости рассказал замправления Анатолий Попов. И цифры, которые он привел, поражают воображение. Только вдумайтесь: в 2025 году Сбер с помощью ИИ одобрил сделок на 1,3 триллиона рублей. Это почти на 300 миллиардов больше, чем за весь прошлый год! И это еще не конец октября.
Раньше процесс согласования финансирования для девелопера напоминал полосу препятствий. Сейчас все кардинально изменилось.
Девелопер заходит в приложение СберБизнес, заполняет заявку, и уже через один день получает предварительное решение. Это касается ключевых продуктов:
Проектное финансирование с эскроу.
Продукт «2в1» (проектный бридж + финансирование с эскроу).
Почему это стало возможным? Банк массово использует ML-модели (машинное обучение), которые анализируют сотни параметров за секунды. Они оценивают риски, просчитывают рентабельность и выдают обоснованное решение без человеческих эмоций и задержек.
Меня лично в этой системе подкупает не скорость, а гибкость. Анатолий Попов упомянул революционную деталь: если клиент не согласен с параметрами, которые выдала модель, он может онлайн оспорить их, предоставив свое обоснование.
Представьте: ИИ говорит «Ваш лимит — 500 млн». А вы, как девелопер, знаете нюансы своего проекта, которые алгоритм не учел. Вы пишете: «Учтите, что у меня есть предварительные договоры с 30% будущих покупателей». Банк анализирует ваши аргументы и — возможно — корректирует предложение.
Это уже не бездушная машина, а интерактивная система, где живой экспертизе девелопера все еще есть место.
Давайте посмотрим на статистику, которую привел Попов. Она лучше любых слов говорит об эффективности новой системы.
703 сделки одобрено с помощью ИИ в 2025 году (на 13 октября).
1,3 трлн рублей — общий объем одобренного финансирования.
1175 сделок на 4,7 трлн рублей — общий результат с момента запуска процесса.
Это не просто «несколько пилотных кейсов». Это уже массовая практика. Каждый второй-третий кредит в этом сегменте, видимо, проходит через алгоритмы. И банк не собирается останавливаться: на 2026 год поставлена амбициозная цель — перевести основную часть сделок в автоматизированный процесс.
Скорость решает. Девелоперы, которые работают со Сбером, получают колоссальное конкурентное преимущество. Они быстрее запускают проекты, так как не теряют недели на согласование денег.
Объективность растет. ИИ меньше подвержен субъективным оценкам. Он оценивает проект по цифрам, а не по личным впечатлениям менеджера.
Риски снижаются. Алгоритмы лучше прогнозируют, какой проект будет успешным, а какой — провалится. Это значит, что банк эффективнее распределяет ресурсы и строит больше качественного жилья.
Похоже, что Сбер не просто автоматизирует рутину. Он создает новую экосистему финансирования, где технологии служат и банку, и бизнесу. И судя по триллионам на выходе, эта экосистема работает как швейцарские часы.
Теперь главный вопрос: готовы ли другие банки так же быстро перестраиваться? Ведь девелоперы, попробовав «кредит за один день», вряд ли захотят возвращаться к старым схемам.
Читать в Telegram