Оплата частями (BNPL) становится инструментом финансового планирования, а не способом залезть в долги

Сервисы оплаты частями (BNPL — «купи сейчас, заплати потом») перестают быть уделом молодёжи, которая покупает кроссовки или гаджеты. Согласно исследованию Rambler&Co и Сбера, каждый четвёртый россиянин (25%) уже использовал такие сервисы, причём 73% пользователей — люди старше 35 лет. Это говорит о том, что оплата частями становится не просто способом купить что-то в рассрочку, а инструментом осознанного финансового планирования.

Что такое BNPL и как он работает

✨ Читайте также Безнал в России достиг почти 89%: до цели в 90% остался шаг. ЦБ ждёт рекорда до 2027 года

→

Сервисы BNPL позволяют разделить стоимость покупки на несколько платежей. При оформлении покупки клиент оплачивает 25% стоимости сразу, а оставшаяся сумма списывается равными платежами раз в две недели. Способ доступен как в интернет-магазинах, так и в офлайн-точках — достаточно выбрать соответствующий способ оплаты на кассе.

Кто и как использует оплату частями

Исследование показало, что 11% респондентов делают покупки таким образом регулярно, а 14% — использовали этот способ несколько раз. Ещё 44% знают о такой опции, но пока не пользовались ею.

Большинство пользователей (67%) используют BNPL один-два раза в год, 22% — несколько раз в год. Примерно раз в месяц используют такие сервисы 7%, и только 4% прибегают к ним несколько раз в месяц.

Самая популярная категория — электроника и бытовая техника (28%). 12% пользуются сервисом при покупке товаров для дома и ремонта, 10% — во время шопинга (одежда, обувь, аксессуары). Менее популярны: образование и курсы, спортивные и детские товары, путешествия и билеты, медицинские услуги.

43% респондентов используют оплату частями для дорогостоящих покупок, на которые сложно выделить всю сумму из бюджета. Под дорогостоящими покупками 39% имеют в виду суммы более 50 тысяч рублей. 17% применяют BNPL при незапланированных покупках, 14% — когда нужна срочность.

Осознанное использование

Опрос показал, что оплата частями перестала быть «палочкой-выручалочкой» в ситуации нехватки денег. Россияне научились просчитывать личную выгоду:

• 24% прибегают к BNPL, когда не хочется выводить деньги из накоплений;

• 19% — в ожидании зарплаты или иных доходов;

• 18% — при появлении выгодной акции или скидки, чтобы приобрести нужную вещь по максимально выгодной цене;

• 16% — при крупных семейных покупках;

• 4% — при покупке подарков или на сезонных распродажах.

Кто использует BNPL: возрастной портрет

Наиболее часто к оплате частями прибегают люди в возрасте 35–44 лет (34%). В целом 73% всей аудитории старше 35 лет. Только 13% приходится на молодых людей 18–24 лет и ещё 14% — на аудиторию 25–34 лет.

Что говорят в Сбере

Дмитрий Блинов, директор дивизиона «Товарное кредитование» Сбербанка:

«Для многих оплата частями — уже не разовый способ совершить крупную покупку, а дополнительный инструмент управления своим бюджетом. Клиенты выбирают его в разных ситуациях: когда видят выгодную цену, хотят сохранить накопления или более равномерно распределить расходы во времени. Значительную часть аудитории составляют люди старше 35 лет. Как правило, эти клиенты внимательно подходят к финансовым решениям. Они учитывают разные факторы — от семейного бюджета до выгоды при сохранении средств на вкладе. Оплата частями постепенно становится для россиян важным инструментом как ежедневного, так и долгосрочного финансового планирования».

Моё мнение

BNPL-сервисы в России активно развиваются. Сбер, Тинькофф, Яндекс, Озон и другие игроки предлагают свои решения. Важно, что аудитория становится старше и осознаннее. Это не «долговая ловушка» для несовершеннолетних, а инструмент для зрелых людей, которые хотят распределить крупные траты во времени, не теряя доходность от накоплений.

Показательно, что 24% используют BNPL, чтобы не выводить деньги из накоплений. Это говорит о финансовой грамотности: люди понимают, что если положить деньги на вклад под 13–14% годовых, а покупку оплатить частями, то за счёт инфляции и процентов по вкладу они могут даже выиграть.

Однако важно помнить, что BNPL — это кредитный продукт. Если не платить вовремя, могут начисляться штрафы и портиться кредитная история. Поэтому использовать его стоит осознанно, как и любые другие финансовые инструменты.

Проверено экспертом

Людмила Белобородова

Автор и редактор

Актуально на: 01.07.2026