Рынок рассрочек в новостройках сворачивается. Застройщики поняли, что это риск, а не гарантия продаж

Застройщики теряют интерес к рассрочкам — такую оценку дал замглавы Минстроя Никита Стасишин на форуме недвижимости «Движение». По его словам, объём денежных средств, которые не поступили на счета эскроу из-за рассрочек до ввода дома, составляет порядка 1 трлн рублей — это 15–20% продаж, а в некоторых проектах и больше.

Почему рассрочка перестала быть удобной

✨ Читайте также МТС Банк засчитает ЦФА в баланс для Премиум и Private

→

Раньше менеджеры и риелторы часто говорили покупателям: «Возьмите сейчас рассрочку, а к моменту ввода объекта ключевая ставка снизится, и вы спокойно возьмёте ипотеку». Но этот сценарий работает только в условиях падающих ставок. Когда ставка не снижается так быстро, как ожидалось, покупатель оказывается в ловушке: дом построен, а взять ипотеку на рыночных условиях он не может.

Стасишин подчеркнул: те, кто не понял, что так не стоит делать, должны понять это сейчас. Люди должны рассчитывать на собственные средства или на то, что они смогут точно взять ипотеку, а не надеяться на вероятное улучшение условий.

Что такое рассрочка и почему она мешает

Рассрочка — это договорённость между застройщиком и покупателем, при которой деньги за квартиру вносятся частями до момента ввода дома в эксплуатацию. При этом средства не поступают на счета эскроу, а остаются у застройщика или его партнёров. Это снижает финансовую устойчивость проекта: если покупатель не может доплатить, застройщик остаётся с недостроенным домом и проблемами.

Объём таких «неэскроуированных» денег — 1 трлн рублей. Для отрасли это серьёзный риск.

Что говорят застройщики

Стасишин отметил, что девелоперы в определённый момент осознали опасность большого объёма рассрочек. Это напрямую влияет на финансовую устойчивость проекта: если покупатель не может доплатить, застройщик рискует не завершить стройку. Поэтому компании начали сворачивать этот инструмент.

Что изменится для покупателей

• Рассрочек станет меньше, особенно на длительные сроки (до ввода дома).

• Покупателям придётся рассчитывать на ипотеку на момент покупки или на собственные накопления.

• Надежда на то, что через год-два ипотека станет доступнее, может не оправдаться — ставки могут не снизиться до комфортного уровня.

Моё мнение

Рассрочка — это всегда игра на понижение ставок. Пока ставки падали, она была выгодна покупателям: они фиксировали цену квартиры, а ипотеку брали позже, когда проценты становились ниже. Но когда ставки не падают, эта стратегия превращается в ловушку. Если дом построен, а ипотека по-прежнему стоит 18–20%, покупатель может просто не потянуть кредит.

Застройщики, поняв это, начинают отказываться от массовых рассрочек. Это повышает риски для покупателей, но и делает рынок более прозрачным. Теперь надо брать ипотеку сразу или иметь деньги на руках. Ждать «волшебного» снижения ставок больше не приходится.

Покупателям жилья стоит заранее оценивать свои финансовые возможности, а не надеяться на будущее снижение ставок. Застройщики, в свою очередь, будут предлагать более короткие рассрочки (до 6–12 месяцев) или вовсе откажутся от них. Рынок становится более осторожным. 

Проверено экспертом

Людмила Белобородова

Автор и редактор

Актуально на: 18.06.2026