Селлеры массово уходят со складов маркетплейсов на свои. Как меняется логистика и кому это выгодно

Рынок электронной коммерции переживает очередную волну структурной трансформации. Бизнес столкнулся с системными рисками, и модель централизованного хранения товара подверглась пересмотру. По оценкам аналитиков, в первой половине 2026 года порядка 45–50% селлеров на маркетплейсах перешли на использование собственных складов для части или для всего ассортимента. В чем преимущества такой модели хранения и для каких товаров она наиболее оптимальна, «Российской газете» рассказали эксперты и участники рынка.

Почему FBS становится новым стандартом

✨ Читайте также Банковские подписки: каждый третий пользователь подключает их случайно, а каждый пятый — отключает сразу

→

До недавнего времени модель FBO (хранение на складах маркетплейса) доминировала, занимая порядка 60% объёма. Продавцы ценили её за скорость доставки и приоритет в поисковой выдаче. Однако события последних месяцев изменили расклад. Селлеры стали чаще рассматривать альтернативные модели — FBS (хранение на складе продавца) и DBS (доставка силами продавца).

Руководитель направления маркетплейсов DPD Клим Крапп отмечает взрывной рост интереса к альтернативным моделям. Только за последние две недели количество заявок на DBS-логистику увеличилось в 12 раз. Модель FBS, на долю которой ранее приходилось около 30% операций, становится новым отраслевым стандартом. Если прежде её выбирали преимущественно продавцы сезонных или крупногабаритных товаров, то сейчас на неё переходят крупные селлеры с диверсифицированным ассортиментом.

Владелец digital-агентства Omni.Rocks Алексей Алдохин подтверждает: доля продавцов, использующих FBS, растёт. В 2024 году этот показатель составлял около 35–40%, но к первой половине 2026 года он достиг 45–50%, а среди крупного бизнеса с оборотом от 10 млн руб./мес. — 60–65%. Если раньше выбор между хранением на складе маркетплейса и собственным складом диктовался исключительно unit-экономикой, то в 2024–2026 годах ключевым драйвером стала операционная устойчивость.

Преимущества FBS: контроль и гибкость

FBS даёт продавцу полный контроль над товаром. В случае форс-мажора селлер может быстро перенаправить товарные потоки через другие каналы. При FBO товар при возврате надолго выпадает из оборота, пока едет обратно на склад маркетплейса. На своём складе продавец проверяет вещь за часы и снова пускает в продажу.

Особенно это актуально для категорий с высоким процентом возвратов — одежда, обувь (возвраты до 30–40%). Также FBS выгоден для крупногабаритных товаров (мебель, техника), где хранение на складах маркетплейсов дорого из-за объёма, а также для скоропортящихся товаров и косметики, требующих температурного режима.

Что говорят сами маркетплейсы

В Wildberries & Russ отмечают устойчивый рост интереса к FBS. Количество отгрузок по этой модели увеличилось более чем в 10 раз. Площадка совершенствует условия: расходы продавцов на выполнение заказов по FBS снизились до 22% в зависимости от категории, а для дорогостоящих товаров — ещё больше. Совокупные затраты продавцов при работе по FBS стали сопоставимы с расходами при продаже товаров со склада Wildberries.

В Ozon также подтверждают рост популярности FBS. Продавцы хранят товар у себя, а когда приходит заказ — собирают, упаковывают и передают оператору платформы. Дальше маркетплейс доставляет покупателю. Большинство продавцов сочетают модели FBS и FBO, а не выбирают какую-то одну.

Цена и сроки доставки

Для покупателя переход селлера на FBS практически незаметен. Сроки доставки увеличиваются незначительно (в среднем на 1–3 дня), условия возврата остаются прежними, а стоимость товара может остаться прежней или даже стать ниже за счёт экономии продавца на хранении.

Для продавца FBS — палка о двух концах. С одной стороны, экономия на комиссиях маркетплейса за хранение и приёмку, полный контроль над стоком, возможность мгновенно менять цены и участвовать в акциях на разных площадках одновременно. С другой — растут операционные расходы: аренда склада, зарплата комплектовщиков, логистика до сортировочного центра. При небольших объёмах доставка единицы товара до ПВЗ выходит дороже, чем при FBO.

Что дальше

По прогнозам экспертов, FBO ждут большие изменения. Площадки, вероятно, пойдут по пути децентрализации складских мощностей: вместо одного крупного распределительного центра появятся десятки более маленьких. FBS станет основной моделью работы уже в ближайшие месяцы, а доля DBS — полностью независимой доставки через сторонних операторов — вырастет в два-три раза.

Моё мнение

Переход на FBS — это не просто мода, а реакция на системные риски. Концентрация товаров на складах маркетплейсов создавала уязвимость: атаки на склады, сбои в логистике, ограничения по приёмке. Собственный склад даёт селлеру «подушку безопасности» и гибкость.

Особенно это важно для товаров с высокой маржинальностью и частыми возвратами. Для массового товара с высокой оборачиваемостью FBO остаётся более эффективным.

Рынок движется к гибридной модели: часть товара на складах маркетплейса, часть — у продавца. Это позволяет диверсифицировать риски и оптимизировать затраты. Селлеры, которые не адаптируются, могут потерять конкурентоспособность.

Проверено экспертом

Людмила Белобородова

Автор и редактор

Актуально на: 13.08.2026