Совкомбанк запускает платформу «СОТА»: финтех + агенты = новые деньги для всех
Совкомбанк запускает проект «СОТА» — платформу-агрегатор финансовых продуктов, построенную на сетевой модели взаимодействия. Проще говоря, это «маркетплейс банковских услуг», где продукты самого банка соседствуют с предложениями других кредитных организаций, а продвижением занимаются независимые агенты, получая комиссию без потолка.
Что такое «СОТА» и зачем она рынку
«СОТА» создана как ответ на запрос рынка на более гибкие и диверсифицированные модели продаж финансовых услуг. Ключевая задача — вывести сетевой бизнес на качественно новый уровень за счёт технологической платформы, качественного сервиса и расширенного набора предложений.
Уникальность «СОТЫ» в том, что это платформа-агрегатор с выбором финансовых продуктов разных банков. Агент может подобрать клиенту не только вклад или кредит Совкомбанка, но и предложить продукт другого банка, если он лучше подходит под запрос. Клиент получает релевантное предложение в одном окне, агент — больше возможностей для заработка.
Кому это выгодно
Банку — дополнительные каналы привлечения клиентов и развития кросс-продаж.
Агентам — инструмент для построения собственного дохода без верхнего ограничения. Платформенная модель, сетевая механика, доступ к широкому ассортименту финансовых продуктов (включая решения не только Совкомбанка, но и других банков) — всё это позволяет зарабатывать больше.
Клиентам — качественная консультация по банковским продуктам. Клиент может работать с финансовым экспертом, который помогает подобрать оптимальное решение под конкретные задачи, а не «втюхивает» продукт своего банка, потому что другого не дано.
Что говорят в банке
Александр Дворский, старший управляющий директор Совкомбанка:
«В основе проекта лежат три ключевые ценности: качественный сервис, инновационный подход и забота об агентах и клиентах. Именно они определяют логику развития „СОТЫ“ и стандарты работы новой платформы. Мы уверены, что проект станет заметным шагом в развитии новых каналов привлечения и сопровождения клиентов, а также создаст на рынке прецедент эффективного сочетания сетевой модели и современных финансовых технологий».
Моё мнение
Совкомбанк решил сыграть на поле финтех-агрегаторов, которые последние пару лет отъедают долю рынка у классических банков. Но в отличие от «Выберу.ру» или «Банки.ру», которые просто сравнивают продукты, «СОТА» добавляет агентскую сеть — живых консультантов, которые помогают клиенту сделать выбор. Это гибрид: технологии + человеческий фактор.
Для агентов это реальный шанс заработать без ограничений. Нет жёсткой привязки к продуктам одного банка. Если клиенту выгоднее взять ипотеку в другом месте, агент не теряет комиссию — он просто предлагает продукт другого банка через платформу.
Для клиентов — это альтернатива «роботам-консультантам» на сайтах-агрегаторах. Живой человек, который понимает нюансы и может объяснить разницу между, казалось бы, одинаковыми продуктами.
Вопрос в том, как быстро «СОТА» наберёт критическую массу агентов и как широк будет ассортимент продуктов от других банков. Если ограничиться парой-тройкой крупных игроков, смысл агрегации теряется. Если удастся подключить большинство значимых банков, платформа может стать серьёзным игроком на рынке дистанционных продаж финансовых услуг.
Проект находится в самом начале. Посмотрим, как пойдёт. Но идея — соединить финтех с сетевой моделью — выглядит свежо. В эпоху, когда всё уходит в онлайн, живой консультант становится конкурентным преимуществом.
