Страхование жизни: 98% знают, 74% оформляли, но понимают — лишь треть

Страхование жизни в России — один из самых быстрорастущих сегментов финансового рынка. По итогам 2025 года взносы достигли 2,2 трлн рублей, увеличившись на 10,7%, а доля сегмента в портфеле страховщиков выросла до 56,7%. Однако при этом исследование Аналитического центра НАФИ, «Ингосстраха» и «Ингосстрах-Жизнь» показало парадокс: почти все знают о продукте, но понимают его условия лишь единицы.

Знают все, понимают немногие

✨ Читайте также Первые 70 млн по «зонтичному» поручительству: какие регионы получили деньги

→

О страховании жизни слышали 98% россиян. У 74% опрошенных такой полис когда-либо был. Но только чуть больше трети понимают все условия продукта. Например, что нельзя в любой момент вернуть все внесённые деньги. Чуть больше четверти ошибочно считают страхование жизни обязательным условием для получения кредита. Почти половина назвали продукт слишком сложным для понимания и дорогим.

У кого есть полис

У 27% россиян полис действует сейчас, ещё у 47% он был раньше, но не сохранился. Среди тех, у кого сейчас нет полиса, интерес сохраняется: 44% хотели бы его оформить — для себя (16%), для родственника (5%) или сразу для себя и родственника (23%).

Мотивы оформления

Основные причины покупки полиса — покрытие расходов на лечение при критических заболеваниях и требование банка при оформлении ипотеки или кредита. Среди тех, кто хотел бы оформить полис в будущем, доминирует забота о здоровье: 54% связывают это с покрытием расходов на лечение.

Почему не хотят покупать

Среди тех, кто не хотел бы покупать страхование жизни, главная причина — отсутствие видимой необходимости (35%). Почти столько же (33%) не готовы регулярно платить взносы или заключать долгосрочный договор. Стоимость продукта останавливает 21%, а нехватка информации о том, как он работает, — 13%.

Что говорят эксперты

Генеральный директор Аналитического центра НАФИ Гузелия Имаева отметила:

«Для клиента важно не просто знать о существовании продукта, а понимать, в каких случаях он действительно защищает семью, как формируется выплата, какие есть ограничения и что происходит при досрочном прекращении договора. Сегодня именно прозрачность становится главным условием доверия».

Структурные изменения на рынке

С 1 января 2026 года запрещено заключать новые договоры инвестиционного страхования жизни (ИСЖ). Это привело к двукратному снижению премий в этом сегменте. Одновременно объём сборов по накопительному страхованию вырос на 59% до 364 млрд рублей — в основном за счёт краткосрочных договоров с гарантированной доходностью и единовременной уплатой взносов.

Моё мнение

Страхование жизни сталкивается с классической проблемой: продукт есть, спрос есть, но доверие низкое. Люди не понимают, как это работает, боятся потерять деньги и не видят прямой связи с реальными жизненными ситуациями. ИСЖ был непрозрачным и сложным — его запретили. НСЖ — более понятное, но его всё равно считают дорогим.

Чтобы рынок рос дальше, страховщикам нужно не просто продавать полисы, а объяснять их механику простым языком, показывать примеры выплат и быть прозрачными в комиссиях. Иначе страхование жизни так и останется «кредитной страховкой», а не осознанным инструментом защиты.

Пока 44% тех, у кого нет полиса, готовы его оформить — это огромный потенциал. Но чтобы его реализовать, нужно разрушить мифы и упростить понимание. 

Проверено экспертом

Людмила Белобородова

Автор и редактор

Актуально на: 14.07.2026